El problema de validar ubicaciones en una red pequeña
Las grandes cadenas tienen departamentos de expansión y herramientas de geomarketing. Una franquicia pequeña o mediana suele decidir con la intuición del franquiciado, la visita del responsable de expansión y, cuando hay presupuesto, un estudio de consultora para las aperturas más grandes.
El resultado es un criterio desigual: cada local se valida de una manera y es difícil saber por qué unas aperturas funcionan y otras no. Un informe con el mismo método para todas las ubicaciones resuelve ese problema a un coste que sí encaja con cada apertura.
Para el franquiciador
Si gestionas la red, el informe te ayuda a poner orden en la expansión:
- Fijar un umbral mínimo de Índice Situs para aprobar una apertura.
- Comparar los barrios candidatos de una ciudad antes de buscar local.
- Entregar al franquiciado un informe homogéneo que justifique la decisión, sea un sí o un no.
- Revisar las aperturas que ya funcionan para entender qué tienen en común sus barrios.
Para el franquiciado
Si vas a abrir una franquicia, la marca te da el producto y el modelo, pero el riesgo del local es tuyo. Antes de firmar el alquiler y pagar el canon, comprueba con datos que el barrio tiene el público que necesita la marca y que no está saturado de negocios iguales.
El informe también te sirve para negociar con la central: si el barrio que te proponen puntúa bajo, tienes argumentos para pedir otra zona o mejores condiciones.
Entrar en una ciudad nueva
Cuando la red llega a una ciudad donde no conoce los barrios, la comparativa es el punto de partida. Puedes analizar hasta 10 barrios en un pedido para tu sector, y cada barrio adicional cuesta el 70 % del tamaño elegido. Con el resultado, el equipo de expansión sabe dónde centrar la búsqueda de locales.
Qué informe elegir
Para validar aperturas recomendamos el Completo (129 € con IVA): incluye los ocho bloques, hasta tres sectores, la supervivencia de negocios del sector y la comparación con barrios similares. Si tu red tiene varios formatos, puedes analizar cada uno como un sector distinto. Para un volumen alto de informes, escríbenos y hablamos de un acuerdo.